澳门娱乐大享_品牌导师京东商城轮值CEO徐雷:定位精准、活用数据让品牌营销事半功倍

2020-01-11 17:25:46   【浏览】3067次

澳门娱乐大享_品牌导师京东商城轮值CEO徐雷:定位精准、活用数据让品牌营销事半功倍

澳门娱乐大享,封面新闻记者 蔡世奇

随着“中国智造”队伍的不断自我完善,越来越多的国内传统品牌在互联网营销的浪潮中焕发了新的生机,并开始挑战国际化市场。8月10日,四川品牌大会邀请京东商城轮值ceo、京东集团cmo徐雷担任品牌导师。徐雷凭借京东多年来在商品大数据积累,以及对品牌兴衰变化领域的观察经验,来为四川乃至中国品牌的国际化发展支招。

四川品牌大会活动由封面新闻、华西都市报发起,本次活动将汇聚封面智库的专家学者、品牌企业代表、相关职能部门以及市民代表等各方探讨四川品牌塑造计划,研判四川商品全球趋势,讨论四川品牌国际机遇、共商四川产品输出全球。此前已有新浪、百度、苏宁、阿里云、淘宝大学、中译语通、京东等巨头强势助阵,整个活动将一直持续到9月。

细分市场容易带来较高的营销成功率

四川品牌走出川内面向全国市场,其实和中国品牌扬帆出海挑战国际化市场的过程很相似,都是由小及大,突破原有营销思路的历程。京东在四川曾经帮助凉山州的“泽源”橄榄油、苍溪的“壹颗红心”猕猴桃走向全国市场,如今也有一些在国内历史悠久的品牌在徐图更广阔的商业天地。

徐雷表示,虽然国内市场的区域消费习惯有较大差异,但中国品牌走出国门后需要面对的挑战更加复杂。

支付、物流、运营等环节的变化,让很多想要扬帆出海的品牌望而生畏。徐雷说,全球售是商业发展的必然趋势,在如今中国品牌合作共赢的意识越来越强的背景下,品牌方与平台方紧密合作,优势互补,能大大降低进入新市场的风险。

当多方合作降低了品牌国际化的门槛后,中国的一些细分领域的品牌在国内积累的营销优势便可以显现出来。

“中外市场垂直度差异带来营销战略的不同。比如相比欧美市场,中国很多行业的市场垂直度相对较高,同行业存在大差异的不同细分市场。”徐雷说。

徐雷认为,相比国际市场,国内市场有两个特征:很多行业发展仍未到成熟期;我国消费者的习俗和购买力差异较大,对产品功能和品质的需求差异较大。这些差异带来了品牌在不同市场上的营销打法上的差异,那些能在国内竞争中胜出的品牌,其营销经验拿到国际市场一样可以有所收获。

徐雷以加湿器这个品类举例,通过京东售全球平台,京东助力国产加湿器品牌“德尔玛”,将品牌在国内的营销推广经验,灵活运用在了国外市场,目前已经在美国、英国、西班牙、俄罗斯、乌克兰等全球20多个国家取得了出色的成绩。

用户是中心 数据是路径

京东提出无界零售的理念后,与之配套的无界营销理论也应运而生:以用户为中心、以数据为基础。电商平台上产生的庞大数据,是互联网时代所有品牌方都不容忽视的用研宝库。“大数据在帮助商家在降低成本,提升效率,优化用户体验方面有着可以量化的指导意义。”徐雷表示,京东已经开始使用大数据全面对外赋能,帮助更多品牌商提升竞争力。

对于仍在起步阶段的品牌,徐雷表示这类品牌方的痛点往往是不了解用户群,大数据可以通过精准的用户画像帮助他们锁定目标消费群体,进行有效的信息传递。

徐雷说,电商平台对用户行为的挖掘,形成了非常丰富的用户画像,明确了解每个群体对商品、服务的需求和关注点,这样的模型能为品牌方找到最短的营销路径,可以在恰当的时机,用恰当的方式把商品推荐给恰当的用户,甚至可以通过关联其他商品的数据,为品牌商提供跨品类营销的指导。

注意聆听用户的声音对于品牌的长远发展同样十分关键。“品牌方如果能够合理运用大数据工具,挖掘用户潜在需求,收集用户反馈,为下一步产品升级和新品迭代提供有效依据,将可以形成强大的自驱力,让自己走得更远。”徐雷说。

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